21世纪经济报道

　　在国家经济结构调整和政策大力支持农业发展的背景下，大量社会资本涌入农业领域，这也让新农业的机会不断涌现，同时农民的结构及定义也在发生深刻变化。“新农人”群体日渐崛起，作为新农业领域的弄潮儿，他们在技术、管理、营销等方面都拥有着更深的洞察力和更新的理念，正大力引领着现代农业和乡村的发展方向。

　　相关数据报告显示，截至2017年，全国新型职业农民总量已突破1500万人，他们平均能带动30户农民，并且27.7%的新型职业农民人均农业经营纯收入超过城镇居民人均可支配收入。新农人群体探路农业转型，协力乡村振兴的力量不可小觑。

　　众筹，新农人的品牌方

　　除了突破传统种植技术、传统管理模式、传统营销模式，最值得一提的就是一大批能创新、敢创业的新农人将互联网思维融入农业，把品牌意识带到农产品中，一定程度上扩宽了农产品销售途径，也提高了农产品的附加值。吴智创立的赤焰石榴（突尼斯软籽石榴）就是这样一个典型。

　　2017年10月，赤焰软籽石榴在众筹平台开始吧正式上线，仅用3天就凭借2200万的战绩破掉袁米2140万的众筹记录，成为农业众筹第一。吴智认为，农产品众筹是农业的跨越式发展，可以增强农产品的品牌建设，而对于农业的发展形式，更要敢于突破和创新。火爆的认筹数据，引发了这场石榴界的，高质量的产品与优质的品牌使一批新接触赤焰石榴的人自发传播，使其在非销售期持续保持了热度，并且收获了一大批种子用户。如今的赤焰石榴年产值嫁接改造种植石榴树10万株，2017年售出突尼斯软籽石榴200万斤，今年的种植面积扩大到了2000亩。

　　2017年可以说是国内众筹行业深度洗牌的一年，行业从快速扩张到精细化发展，优胜劣汰后的几大平台开始展露锋芒。在此背景下，越来越多的“新农人”们开始利用众筹模式来完成农产品的“自我升级”。拥有十万亩山参资源的任鲜参品牌创始人叶子倩也提到“众筹是把品牌意识强固到农产品中的一个很好的办法”。她还介绍在选择众筹平台时的考量因素基本在三方面，包括平台的自身实力、投资客群的精准覆盖以及产品推广效果。

　　早在2016年，新兴乳品品牌“认养一头牛”也选择在开始吧首发，不管是筹资金、筹用户和渠道，还是市场推广，创始人徐晓波利用众筹打响了乳制品创新品牌诞生的第一炮，并在一年时间内创下了8000万的销售业绩，覆盖了逾15万的消费者。

　　“消费者对乳制品的印象还停留在过去订阅式送奶模式的认知，线下渠道零售的确依旧占据奶制品市场的主导地位，但我们能看到，越来越多的不甘被拿主意的消费者开始寻找新的乳制品购买渠道，以及全新的符合当下消费形态的乳制品品牌。”认养一头牛品牌的负责人说道，像开始吧这样的众筹平台，给新兴品牌提供了直接接触消费者、与消费互动的通道，新品牌能提前认识到他们的消费者需要什么样的产品、服务，同时深度推广自己的品牌。

　　品牌农产品吸引人才返乡，护航乡村振兴

　　当前，我国农业农村经济进入高质量发展的新阶段，“质量兴农、品牌强农”已经成为转变农业发展方式，加快脱贫攻坚，提升农业竞争力和实现乡村振兴的战略选择。在不少新农人看来，农产品品牌化是大势所趋，无论在自身的市场竞争力还是农业增效、农民增收都具有正向的积极作用。

　　不可否认，“乡村收入低、收入渠道窄”依然是农村人才匮乏的主要原因，吴智也深刻地体会到了这一点。以前在大凉山种植传统石榴有一多半农户不怎么挣钱，导致越来越多年轻人外出务工。但自从赤焰石榴品牌做起来后，越来越多的大凉山人返乡种起了石榴。

　　吴智没有选择用收购的方式让当地农户加入石榴种植，因为收购的方式既不能给他们带来更多收入，更无法从根本上改变他们的生活质量，反而农户合作是最优的办法。赤焰石榴在开始吧平台成就了“农业众筹第一”的成绩后 ，品牌的影响力和知名度都得到了大幅度提升，很多农户主动来寻求合作，这也促成了赤焰在当地产业规模的提升，目前已成为当地发展突尼斯软籽石榴规模最大的一家，并且还在吸引越来越多农村生产力的回流。有25岁的彝族果园主人全家都回到老家，孩子不用留守，种石榴一年净收10多万；还有95年生的大凉山女孩周兰回村利用直播卖石榴，月销售额一度达到18万，带父母过上了更好生活……这颗普通的果子在登上互联网平台后，正在给当地带来越来越好的变化。

　　吴智表示，众筹过后的软籽石榴，由于销量和产量要求的提高，不断吸引当地农户加入生产合作，在消化本地的劳动力、解决空巢和留守等社会问题上产生了很大的积极影响。另外，当地石榴品牌知名度的提高也带动了上下游产业的发生与发展，例如配套的包装等，对四川凉山的经济结构优化与工农业产业基础建设都大有裨益。

　　品牌农业的促进力量不言而喻，而众筹作为“新农人”们越来越青睐的模式正为消费者和生产者挖掘更深层价值，为乡村的振兴和发展开启新机遇。据了解开始吧平台利用众筹这一模式已帮助农业项目近500个，平台直接完成农产品销售额1000万+，总共带动农业、民宿、餐饮等行业就业数十万，大力推动了农业和乡村的发展。

　　“互联网+农业”的深度融合，在新农业着力提升品牌附加值的趋势中日益凸显优势。而开始吧作为农业众筹领域的佼佼者，在新兴农产品与农业经济结构优化的创新过程中，也将继续为新农业寻找更多人才、消费者、资源，发挥好平台价值，帮助农产品走好品牌化道路，提高农业核心竞争力，积极协力乡村振兴战略。