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    一个姑娘从不开张到月入万元的摆摊经历(1)地摊生意赚钱的诀

    信息发布者:qing01
    2022-02-08 17:04:46    来源:互联网   转载

      服装创业指南

      楼主摆摊的时间不长,只有两年多,但以下几乎都是自己在摆摊中实战出来的经验!应老汪的要求,拿出来给大家分享,虽然在摆摊牛人堆里,算是成绩平平的一个,但是对于这个成绩,自己还算是比较满意的!因为都是自己一点一滴去积累出来,摸索出来的!楼主做的是童装,走的是定价模式,全场19元.25元这样的价格模式,主要跑的是乡镇的集市,赶半天集,然后晚上有时候会去摆摆夜市!由于一开始摆,没有经验,也走过不少的弯路,在铺货上面,也是只拿一点点,记得第一次拿货,就拿2千块,当时做的是春装,上衣,裤子,配着拿;不过第一天出摊,还卖了200多块,当时特别的开心!

      然后第二天出摊,居然抱了个鸭蛋,一件都没有卖;当时可受打击了,对于新手来说,摆地摊,面子是相对难放下的一件事情,一开始,真的很难克服心里的尴尬,总觉得不好意思,会被人家笑之类的;如果有卖的话,还好,要是出摊没有卖,简直恨不得找个地洞钻进去哦!

      一开始摆的时候,我们还没有买面包车,所以都是用摩托车拉的货,每二天出摊,是让公公帮我拉的货,当时是摆在学校旁边,一个摊子,两米长,1.2米宽,没有帐篷,我就站在那里几个小时,也不敢叫卖,客人路过,也是把头低的低低的,假装拿个手机把玩,其实内心着急的要命;然后等了几个小时,一件都没有卖,公公就过来跟我说:“收了吧,你看,都没人要” 公公是个特别要面子的人,让他带我出来,是因为我是儿媳妇,他也不好意思拒绝;所以就载我去,但是帮我把货放下来之后,他就跑一边去了,哪里敢站在我身边哦!现在想想当时的情景,已经没有任何尴尬的感觉了,反尔觉得挺有意思的,起码,我已经跨出那一步了;而且现在即使面对人山人海的场面,我也有那个胆子和魄力去叫卖,去吸引客人;而不像一开始那个,畏畏缩缩的。

      所以对于一开始出去摆地摊的新手,不开张,没关系,这个真的一点都不丢脸,卖的不好,也没有事,只要你有信心,你打算坚持做下去,那就多找原因,多问做生意的人,慢慢的,你就能摸索出一套属于自己的销售模式了!这些,也是我后来做的时间长了,慢慢悟出来的,在摆摊的这条路上,我也遇到过不少好人的指点,在这里,真的很感谢他们的!

      用摩托车拉货出去摆差不多有一个多月,后来我感觉可以卖,所以就去买了辆面包车,有了面包车,我们去远一点的地方就方便多了,而且可以装的货也不少,然后又添加了帐篷这些摆摊工具,我们这里是一个小县城,用摩托车拉货时,都是在县城里的菜市场这些摆一摆,开始买面包车之后就主要跑集市了,到各个有赶集的乡镇去卖。

      这是买了面包车之后的摊子,看起来是不是比一开始丰富了许多:

      要想要做好地摊生意,有几点,我觉得是必备的,纯属个人经验:

      第一:货一定要充足,要给人一种货卖堆山的感觉,这样客人才有挑选的。

      第二:价格一定不能高,虽然我们做不到最低价,但是在地摊上的东西,高价肯定是走不远的,虽然说以走低价为主,但如果想做长远的话,产品也要有一定的质量保障,像我们卖童装,经常那几个集市里卖,时间做久了,如果你的质量不会很差的话,就会积累不少老客户,这些人只要孩子有需要衣服,一般都直接先到你摊上去挑选的,大家都知道,老顾客的生意还是相对比较好做的,因为大家彼此信任,一般只要有看中的,都会拿。

      第三:薄利多销,以跑量为主,所以最好是做定价销售,这样你的人气一旦上来之后,只需要负责收钱就可以了,就不需要花大量的精力去跟客人讨价还价;这时候肯定很多人会说:“不管我卖的再便宜,客人都是会砍价的呀” 这点,是一点都没错,但是只要你有一定的人气,有,客人也会乖乖买单的,这点后面会侧重说一下。

      还有一点:“叫卖”

      这个也是很关键的一个销售手法,其实赶集最热闹的时间差不多在8点半到10点半左右,如果这两个小时的时间里,你能把握好,那一天的销售额也差不多了;大家都知道,赶集的时候,人山人海的,你要想你的摊子突出,除了喇叭,就是要找个什么去吸引人了,喇叭的话很多人都会用上,所以这个并没办法突出,只能起到辅助作用;我个人觉得比较好的引流就是叫卖!你注意看一下,一个集市里,叫卖的人真的不多,可能有那么一两摊。

      虽然很多人不理解“叫卖”这个做法,甚至很多人是很难放下面子去做的,说实话,一开始几次,我自己也很尴尬,但为了赚钱,我总是不断的说服自己,故作轻松的,一手拿着衣服,一手拿着我自己的价格牌,朝着过路的人们不断的喊 :“快来看一下啊,这里的衣服很便宜呀,全场19元,大小件通通都19元呀,来,阿姨,看一下,来,美女,这里看一下”宝爸一开始看我叫卖,甚至跑的远远的去躲起来,觉得不知道丢了他几辈子的脸呢,可是等人一多起来,他哪里还顾得上脸面,赶紧去帮人家装衣服跟收钱都来不及了;他跟我出去摆了一段时间之后,发现有叫卖跟没有叫卖,销售额差的不是一点点,像我们一开始常在县城里摆,人流量很稀散,叫卖的作用并不大,如果去赶集的话,你货便宜,性价比又高,再加上叫卖一下,经常是整个摊子被围的水不泄不通的,只要有人看,就不怕没人买。

      

      

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