小白看三农

目前，很多选择回乡创业的年轻人们，电商成为了他们的最佳选择

因为做电商不但省去了租赁门面房的成本，而且拥有较为自由的时间。更有不少人通过电商走向了发家致富的道路。

今天我们要说的主人翁就是重庆市的小何，她就是诸多回乡创业者之一，在大学毕业后，她选择了通过网络销售女装以及包包。

小何

理想是丰满的但现实却是骨感的，由于竞争激烈，两年下来，她除了堆积如山的库存，身上只剩下3000元。

一心创业的小何这下尝到了创业失败的心酸，脑子里只盘算着一个问题，剩下的这3000元如何让自己走向成功，这钱到底该怎么花？

功夫不负有心人，三年后小何将剩下的这3000元变成了500多万的销售额，赚了上百万元。

这些华丽的转身小何到底是怎么办到的？

令人头疼的小果子

小何是重庆市江津区石蟆镇人，和丈夫游先明住在重庆市区。就在她的女装电商生意一筹莫展时，2015年9月，一件事儿拨动了她的心弦。

9月份，丈夫回老家走亲戚，在路边看到很多橄榄树开始挂果，但满树的果实似乎无人采摘，丈夫就摘了一些下来带给单位的同事尝个新鲜，不料却获得同事们的极力追捧，更有不少人想要花钱让丈夫进行代购。

这事极大的引起了小何的商业嗅觉，老家的有将近七万亩的橄榄树，虽然这果子营养价值较高，但是特别难吃，吃起来又酸又涩，所以老家没人喜欢吃。但城市中的人这么喜欢吃橄榄，是不是可以通过电商试着销售一下呢？

抱着好奇心，小何在网上查起了橄榄果的信息，这不查不要紧，一查吓一跳，小何发现网上对这种橄榄果的需求非常大，而且价格高的惊人，一斤能买到将近7、8块钱，而且当时在网上卖橄榄果的也就十来家。

于是小何就在凭借自己的网店等级以及多年累积下的客户试着开始卖橄榄果，自己也拿这剩下的3000元作为起步成本。

其实，小何此时心里也有一个疑问，为啥网上的需求那么大，可老家的橄榄果宁愿烂到地里也没人愿意卖呢？

思来想去，终究找不到原因。带着这些疑问小何觉得先卖一卖看看效果。

这么好的市场需求，为啥老家的橄榄果没人卖？

小何和丈夫来到老家，由于没钱请工人，只能两口子拿个竹竿在树上打果子，而收果的成本也很低，老家的村民很憨厚不要钱随便摘，但只有一个要求；别把地里的农作物踩坏就行，就算有的收钱一斤也就是个一两毛钱。

接下来，小何就把收回来的橄榄果挂在自己的小店开始卖，由于成本低，她只卖3元钱一斤，而短短十几分钟小何就收到了不少的订单，这让小何喜出望外。

于是小何就信心满满的开始做起了橄榄果的生意，可是才没过几天，小何就收到了大量的回馈信息，送到客户手中的不少一部分橄榄果全坏掉了。

小何认为是包装上面出现了问题，于是开始改良包装，泡沫箱、纸箱、防撞垫，挨个试了一遍，可发出去的果子该坏照旧坏。

从2015年的10月到第二年的3月，小何总共卖出去10万斤橄榄，销售额达到了60多万，但由于坏果赔钱的原因，小何这段时间，并没有赚到什么钱。但她坚信，一定是自己的包装哪儿出了问题，只要改良到位，一定会有成功的那一天。

她呆呆的坐在家中望着那一对还没有发出去的橄榄果发愁，可猛然间她看到了什么，终于知道了坏果的原因所在。

由于橄榄树树干较高，当地人都习惯用竹竿进行敲落，然后捡果子，但在这一个过程中很多橄榄果容易被敲破，当时虽然看不出来，但在经过长途运输之后就会越坏越严重，到了客户手里，这些坏果基本都开始局部腐烂了。

　　所以要想赚到钱，就不能图方便在以这种方式进行摘果了，必须要上树进行采摘。

团队管理，先让手下把钱赚

可就上树采摘谈何容易，自己和丈夫两个人就算拼命的摘，一天下来也摘不了多少斤，到时很多客户的货迟迟无法发出，于是小何找到了几个技术高超的摘果高手，开始雇人摘，可是这些工人太不稳定，有时候嫌工钱低不出工，有时候嫌饭菜不可口不出工，导致经常断货。

小何觉得一定要培养自己的采摘工。

可实施起来并不那么简单，2016年，小何找这些采橄榄的高手时，他们像统一了口径一样，说什么都不愿意教。

不愿教的原因说白了很简单，还是家乡的那句老话“教会徒弟，饿死师傅”。

她找到了，其中较为好说话的采摘工，软磨硬泡，并承诺只要他肯教自己的采摘技术，以后他采的橄榄每斤加0.2元收购。

这位采摘工在心里一盘算，如果自己每天采300斤橄榄，这样下来一个月能多赚1000多块，自己的技巧与其藏着掖着，不如合作共赢创造更大的利益。就这样，小何终于与贺如伟达成了合作。

有了师傅，找学员就简单多了。小何找到当地的返乡农民工，给他们算了一笔账：到她这儿来摘果子，一天采300斤，每天收入就是600元到800元。更重要的是，免费培训采摘技术，还包吃住。一听这条件，农民工们纷纷踊跃报名，在家门口干高薪的活儿，上哪儿找这么好的事儿呀！

靠着诱人的合作条件，小何现在已经培训出了100多名采摘工人，平均每天有30多个采摘工在不同的地方帮她采摘橄榄，一天能采3000多斤，多的时候超过1万斤。自此，小何收到的坏果投诉越来越少，橄榄生意逐渐蒸蒸日上。

小何总结道：“首先要让别人赚到钱，我们自己才能赚更多的钱。”当然随着生意的越来越好，小何开始盘算起了更大的生意。

在这了这段时间的橄榄果生意后，小何发现同行越来越多，她决定注册自己的橄榄果品牌，发挥品牌效应。

要想发挥品牌效应，唯一的办法就是不断提升自己的橄榄果品质，她开始到处找口感更佳的橄榄品种，然后进行嫁接，经过改良后的橄榄，最高能卖到50元一斤。2017年，小何总共销售橄榄88万斤，销售额达到了530多万，净利润超过百万。

小何作为一个刚刚毕业的大学生，经历了从失败走向成功，她利用了互联网电商的便捷，把烂到地里都没人要的橄榄果做成了年销五百万的农副产业。与此同时还带动了当地的经济农业发展。

在她的成功中，想创业的你是否有所收获呢？